Venda de Valor para Farmácias de Manipulação

Curso EaD

O método que já conquistou milhares de empresários e vendedores agora vai atuar em sua farmácia

Descrição

MÉTODO DE VENDAS: Esse curso é sobre como gerar valor em duas dimensões essenciais para as vendas: a técnica e o poder mental.

O método que te ajuda em cada um dos passos da conversa de vendas, foi desenvolvido para quem quer ter resultados superiores e se diferenciar da maioria dos vendedores, gerando valor em cada passo da conversa de vendas.

Prático, dinâmico e aplicável de forma que você customiza para as necessidades da sua empresa e de cada um dos seus clientes.

E com um bônus: na compra do curso você ganha um Workbook completo para ajudar nos estudos, se aprofundar no conteúdo e treinar a equipe!

Módulo 1: O mundo mudou, você está preparado?

• Como está o cenário atual no mundo

• A evolução faz parte do processo

• 3 tendências do mercado

• Como vender produtos inovadores x produtos familiares ou tradicionais

• O profissional 4.0

• As características do profissional do futuro

Exercício: Características

Conclusão

Módulo 2: O novo papel do vendedor

• O novo papel do vendedor

• Conclusão: Por que você está aqui?

Módulo 3: Os fundamentos da Venda de Valor

• Nossa filosofia de Vender Valor

• O que faz a diferença nas relações com o cliente hoje?

• Benefícios emocionais

Reversão de um cliente frustrado

Conclusão

Módulo 4: Para vender valor é preciso mudar

• O processo de mudança

• Grandes mudanças começam com primeiros passos

• As dimensões que podemos impactar com nossa mudança

• Qual é a dimensão da venda?

• A trimembração do indivíduo

Conclusão

Módulo 5: O domínio do mental

• O que é o cérebro

• Como ele funciona

• Como dar as instruções corretas para seu cérebro

• Turbinando as funções cerebrais

• Exercício 1 - Respiração consciente

Exercício 2 - Espelho

Conclusão

Módulo 6: O domínio do emocional

• Entendendo nossas necessidades

• Motivação x satisfação

• Gerencie seus pensamentos e gerencie seu corpo

• Exercício 1 - Jogue fora aquilo que não te serve

Exercício 2 - Muro das lamentações

Conclusão

Módulo 7: O despertar do físico

• Como está seu auto retrato?

• A postura corporal impacta nas suas atitudes

• Devemos cuidar da gente

• Mude sua alimentação e pode mudar sua vida

• Celebre o encontro com você

Módulo 8: Você quer conhecer o outro?

• A importância de estar conectado com o outro

• Como enxergar com os olhos dos outros

• A comunicação como ferramenta

Conclusão

Módulo 9: A vida tem um propósito maior

• Deixar um legado

• A mandala da vida

• O que tem dedicado à sua família?

• Você tem amigos?

• Tem investido nos seus sonhos?

• O que te move?

• Planeje sua mudança

Conclusão

Módulo 10: Como as pessoas veem os vendedores

• Como as pessoas veem os vendedores

• O que é o estereótipo

• Os vendedores de vala

• Porque todo mundo fala tudo igual? (repetição cérebro)

• Precisamos quebrar a sequência mental que já está na cabeça do cliente (posso ajudar?)

Conclusão

Módulo 11: a comoditização

• O modelo de consumo atual

• Porque os clientes mudaram

• Foco do cliente

Módulo 12: criando valor

• O que é valor (exercício das notas 100)

• O que difere valor de preço

• Porque as pessoas só enxergam preço e não valor? (vendedor faz tudo igual / vala)

Conclusão

Módulo 13: Os passos da venda perfeita

• Quais são os passos da venda perfeita

• A diferença de trilha e trilho, qual seguir?

Conclusão

Módulo 14: Como crescer em vendas?

• Tudo começa no planejamento (conceito)

• Duas estratégias para crescer em vendas

• Como compor um planejamento

• O segredo está no foco

Conclusão

Módulo 15: A etapa de abordagem

• O que é a etapa de abordagem

• Porque ela é importante

• Como fazer a abordagem perfeita

Conclusão

Módulo 16: A etapa de sondagem

• O que é a etapa de sondagem

• Porque ela é importante

• Os motivadores de compra

• Perguntas abertas x fechadas

• A sequência Spin Selling

• Perguntas de situação

• Perguntas de problemas

• Perguntas de implicação

• Perguntas de necessidade

Exercício: SPIN Selling

conclusão

Módulo 17: Apresentando a proposta de valor

• Satisfazendo Necessidades e Solucionando Problemas

• Vendendo Benefícios (CVB)

• O que as pessoas compram na realidade?

Exercício: como apresentar a sua proposta de valor

Conclusão

Módulo 18: Lidando com as Objeções dos Clientes

• Como nascem as Objeções

• Como o seu cérebro funciona diante de uma objeção

• Passo a passo para lidar com qualquer tipo de Objeção

• Técnica 1 – Perguntas

• Técnica 2 – Referências de Terceiros

Exercício: aplicando as técnicas para lidar com Objeções

Conclusão

Módulo 19: Fechando a Venda

• O momento de fechar a venda

• Sinais de compra – Verbais

• Sinais de compra – Não verbais

Conclusão

Professora

Priscilah Plaça

Trajetória de mais de 20 anos em diversas organizações empresariais como Stanley Ferramentas, Panamco Brasil, Sadia, Pernod Ricard, atuando como executiva em desenvolvimento de vendas e recursos humanos com MBA em Gestão Empresarial pela Unicamp. Fundadora da People and Sales, consultoria que há mais de 12 anos pesquisa, cria, desenvolve e implementa projetos de educação corporativa como ferramenta para transformar resultados nas empresas.

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