33% dos lares brasileiros são propensos a comprar produtos premium

Gestão e Marketing
05/nov/2019

Saiba como transformar números em oportunidades


A Nielsen publicou em setembro (09/2019) um estudo chamado Valor Além do Preço. O objetivo da pesquisa foi o de analisar a preferência dos consumidores de diferentes classes por produtos premium.

Sendo assim, a busca por atributos únicos faz com que um a cada três lares brasileiros dê mais atenção para esse tipo de produto. E esse dado permeia classes sociais.

Vale a pena dar uma conferida nos resultados do estudo, já que se trata de uma área repleta de oportunidades para farmácias de manipulação e marcas de cosméticos, medicamentos, dentre outros.

O que são produtos premium?


Os produtos premium se referem àqueles que oferecem algum diferencial. Na hora de realizar a compra, os brasileiros, em geral, levam em consideração os seguintes fatores:

•  (47%) Alta qualidade;
•  (46%) Performance superior ou função inovadora;
•  (41%) Característica diferencial, que nenhum outro possui;
•  (36%) Ingredientes naturais ou orgânicos;
•  (35%) Materiais sustentáveis;
•  (31%) Materiais socialmente responsáveis;
•  (20%) Origem internacional.

Além desses atributos, o consumidor também realiza a sua escolha de acordo com os próprios hábitos

Ou seja, se uma pessoa já está acostumada a procurar produtos sustentáveis, veganos, sem glúten, sem lactose, dentre outros, ela irá preferir um produto premium, ainda que não esteja em promoção. Cerca de 76% dos entrevistados se identificam com essa condição, o que é um número considerável!

O custo-benefício de produtos premium


Segundo o estudo, as pessoas estão dispostas a desembolsar mais, caso os benefícios do produto justifiquem o investimento nele. 

Elas continuam atentas ao custo, mas também querem qualidade, performance superior, vantagens notáveis e outros atributos únicos. 

Dentre os produtos premium mais consumidos devido à sua qualidade, estão:

•  (33%) Produtos Lácteos;
•  (29%) Produtos frescos, como carnes e peixes;
•  (31%) Cosméticos;
•  (28%) Produtos capilares;
•  (27%) Produtos de cuidado oral;
•  (27%) Guloseimas;
•  (26%) Produtos de cuidado corporal;
•  (26%) Desodorantes;
•  (25%) Café/chás;
•  (24%) Sucos.

Mesmo quando se trata das classes mais baixas, no Brasil, a questão da desigualdade não é um problema ao escolher produtos diferenciados

Isso porque existem estratégias adotadas pelas marcas para oferecer acesso aos diferentes públicos, como a venda em embalagens menores, as quais possuem preços reduzidos. 

Oportunidades para as farmácias


Então, sim, produtos com um bom diferencial tendem a sobreviver mais nos mercados, mas esse não é o único setor que se beneficia. Muitos cosméticos e até medicamentos que apresentam maior qualidade são alvo da preferência dos brasileiros.

Por isso, as farmácias de manipulação podem enxergar nos produtos premium uma oportunidade de ampliar suas vendas.

E a pesquisa também mostra quais fatores chamam a atenção do consumidor na hora da compra:

•  Comunicação clara sobre os benefícios do produto na sua divulgação;
•  Bom posicionamento do produto dentro da loja;
•  Publicidade online;
•  Pesquisas que comprovem a eficácia do produto;
•  Interação com a marca via redes sociais.

E ai, já sabe como chamar a atenção do seu público oferecendo produtos premium? Continue acompanhando nosso blog para ficar por dentro de outras novidades!

Fonte: Para ler a reportagem completa sobre o consumo de produtos premium, acesse o site da Nielsen.

Autor(a)

Equipe Técnica Consulfarma
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