O CONCORRENTE DA SUA FARMÁCIA PODE SER SEU ALIADO?

Se o concorrente faz a visitação médica de forma ética, ele está ajudando a sua farmácia a crescer também!

Geralmente, proprietários de farmácias de manipulação me procuram para relatar a dificuldade da concorrência na propaganda médica. A primeira pergunta que eu faço é: “Quem é o seu concorrente?”.

A resposta é sempre a mesma: “Meu concorrente é a farmácia XXX...”.

Essa situação me faz refletir que talvez estejamos focando no concorrente errado! No nosso mercado, ainda existem poucos dados concretos, mas ainda assim acredito que o mercado da manipulação retenha aproximadamente 2%, talvez 3% do mercado de medicamentos no Brasil. Quando acrescentamos dermocosméticos e nutracêuticos, talvez este número chegue perto de 5%. Lembrando que não existem dados oficiais divulgados até o momento.

Bom, analisando estes números e sabendo que outros setores representam mais de 90% do market share (participação de mercado), eu começo a acreditar friamente que a outra farmácia que também visita o prescritor não é o seu concorrente, mas seu melhor amigo.

Vou explicar minha teoria: quanto mais farmácias visitarem o prescritor, mais prescritores terão acesso às fórmulas individualizadas, lei da oferta e da procura!

No começo, as farmácias podem, sim, bater a cabeça visitando os mesmos prescritores, porém com o passar do tempo a carteira terá que crescer e novos prescritores serão visitados, mais pacientes terão acesso ao medicamento personalizado - o que ao meu ver indiscutivelmente é a melhor opção não só para o tratamento, como também para a prevenção de doenças.

Acreditando nesta teoria, se o seu concorrente faz a visitação médica de forma ética, agradeça, pois ele está ajudando a sua farmácia a crescer também!

Juntos nós podemos, sim, aumentar o market share do medicamento personalizado!