Formação de Visitadores

Formação de Visitadores

Formação de Visitadores

Curso 100% EaD

Aprenda a selecionar, capacitar e analisar os resultados de visitadores magistrais.

SAIBA MAIS

CONTEÚDO

Existem muitas dúvidas a respeito de como realizar a visitação médica ou de como encontrar a pessoa certa e capacitá-la, isso porque boa parte dos visitadores não são da área técnica, mas da área de comunicação. Muitas vezes, sem experiência no mercado. Por isso, o curso pode ser aproveitado tanto por farmácia de manipulação, quanto por profissionais que desejam se formar nessa área, contribuindo para o crescimento da empresa e para o currículo do propagandista.


Formação de Visitadores é composto por 9 módulos.


Conteúdo:


Módulo Introdução

Thiago Guizelini

• A história do mercado de farmácias de manipulação 

• A diferença entre visitador magistral e propagandista da indústria

 

Módulo 1 – Seleção do visitador

Cristiane Marques

• Como deve ser o perfil um visitador

• Recrutamento e seleção

• Contratação do profissional

 

Módulo 2 – A rotina do visitador

Cristiane Marques

• A rotina do propagandista

• Captação dos prescritores

• Organização do painel de prescritores

• Classificação dos prescritores

• Análise do perfil comportamental dos prescritores

• Análise do perfil do consultório dos prescritores

• Como criar os relatórios diários de visita

• Planejamento mensal e semanal

• Criação de roteiro diário

• Acompanhamento das visitas

 

Módulo 3 – Gadgets para usar na Visitação

Gabriela Rodrigues

• Celular

• Tablets

• Laptop

• Noções de qualidade e tecnologia

 

Módulo 4 – Visitação médica na prática

Cristiane Marques

• Como cativar a secretária

• A primeira visita

• Como se comportar no consultório

• Abordagem junto ao prescritor

• Como utilizar o material

• Interpretação de estudos científicos

 

Módulo 5 – Técnicas de vendas aplicadas à visita médica

Cristiane Marques

• Técnicas de Conexão

• Levantamento de necessidade

• Motivo emocional da prescrição

• Encontrando a solução com o prescritor

• Negociação e fechamento certeiro

• Firmando um compromisso

•  Fidelização no Pós-venda

 

Módulo 6 – Análise dos resultados da visitação

Thiago Guizelini

• Análise da curva ABC

•  Número de fórmulas vs valor

• Criação de metas e bonificação

• Análise de resultados para criação de metas

• Estratégias de crescimento

 

Módulo 7 – Oratória para impactar durante a visitação

Cristiane Marques

• Estudando a necessidade do público alvo

• Preparar com consciência a apresentação ao prescritor

• A melhor maneira de comunicar a mensagem

• Ordenar as ideias para maximizar impactos e resultados

• Como se sentir seguro durante a apresentação

• Analisar a apresentação sob o ponto de vista do prescritor

 

Módulo 8 – Atitudes de sucesso e mudanças de mindset aplicados à visitação

Cristiane Marques

• O que está impedindo você de visitar?

• Mudança de mindset

• Autorresponsabilidade

• O corpo fala

• Síndrome de peacock

• Procrastinação

• Gestão de energia

• Ciclo da realização

 

Módulo 9 – Visitação Médica Veterinária

Vanessa Veterinária

• Visitação Veterinária na Prática

• Tendências da Visitação Veterinária pós-pandemia

• Como utilizar as redes sociais a favor da sua farmácia veterinária


MINISTRANTES


THIAGO GUIZELINI Expert em Performance Empresarial

Atua no mercado magistral há dez anos, com experiência de Gerente de Relacionamentos em empresa de grande porte e Gerente de Negócios da Consulfarma. Devido a projetos de suporte a chefes de departamento e empresários, fundou o seu próprio projeto em parceria com a Consulfarma: a Consulfarma Resultados. Com 7 anos de experiência atuando diretamente em gestão, análise e gestão de resultados, com sua metodologia já transformou a performance de dois departamentos em multinacional, equipes de vendas e farmácias nacionais. 


GABRIELA RODRIGUES Gerente de Produtos e Marketing Consulfarma

Atual Gerente de Marketing e Produtos da Consulfarma, Gabriela é publicitária com forte experiência em marketing digital, lançamento de produtos e comunicação por funil. Iniciou sua carreira como redatora, tornou-se Coordenadora de Comunicação em uma agência especializada no lançamento de produtos digitais, responsável por lançamentos que bateram 6 dígitos em 30 dias dentro da infoeditora, até regressar à Consulfarma para condução de equipe e coordenar lançamentos de produtos. 


CRISTIANE MARQUES Gerente de Visitação Médica na Consulfarma

Especialista em propaganda médica e treinamento de equipe de atendimento, Cristiane é formada em Relações Públicas, tendo cursado especialização em Cosmetologia Clínica e Dermocosméticos. Já visitou empresas em Paris e Mônaco para participar de cursos de como Meyer e Exsymol, e construiu boa parte de sua carreira com cosmetologia dentro da área de dermocosméticos, perfumaria seletiva e estética profissional. Na AdaTina, foi gerente de Treinamentos em território nacional por 7 anos, e em 6 anos contemplou a gerência de todo departamento de propaganda médica da marca. São mais de 25 anos atuando na área cosmética, com passagens por grandes marcas do setor dentro e fora do Brasil. Atualmente, é detentora do projeto In Visit Consultoria em parceria à Consulfarma, onde atua como Gerente de Propaganda Médica.


VANESSA GONÇAVES Gerente de P&D Veterinária Consulfarma

Médica Veterinária Clínica. Atua como consultora técnica na área de Farmácia Magistral há mais de 16 anos, sendo 20 anos no total de experiência como veterinária. Palestrante na área Farmacêutica com expertise em Manipulação Magistral Veterinária. Palestrante na área Veterinária com ênfase em Clínica Médica Veterinária. Pós-graduada em Dermatologia Veterinária no Instituto Qualittas, em Cosmetologia Clínica pelo IPUPO, e em Nutrição e Ortomolecular pela SBE. É palestrante de vídeo-aulas e Cursos pela Consulfarma Assessoria Farmacêutica. Nos Laboratórios Consulfarma é coordenadora de projetos técnicos-veterinários. Vanessa compreende as demandas dos pacientes, dos médicos veterinários, das farmácias de manipulação e a inovação científica.

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