“Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos”. Uma vez que aplicados corretamente, você poderá ter resultados surpreendentes. Mas como usar gatilhos eficazes na hora da visitação médica?
Vou te mostrar aqui frases simples, mas que se aplicadas no bate-papo do propagandista com o prescritor, podem mudar a sua experiência e dar maior credibilidade à sua farmácia.
Quando começar a apresentar o trabalho para o prescritor, use palavras como “pesquisas recentes mostram” ou “alguns médicos têm me perguntado sobre”. Use estes gatilhos, inclusive, na comunicação das suas redes sociais.
Abaixo eu coloquei 7 gatilhos que, na minha opinião,
são muito importantes na hora da visitação médica:
1 – Gatilho Mental da Segurança
Doutor, estudos comprovam que o ativo XX já ajudou 320
pacientes com pés diabéticos.
2 – Gatilho da Razão
Pesquisas recentes sobre manchas de pele mostram que a
maneira eficaz no tratamento é...
3 – Gatilho Mental da Prova Social
Muitos dermatologistas têm me perguntado sobre este
ativo.
4 – Gatilho Mental da Autoridade
Doutor, a dra. XXX comprova e recomenda nosso método de
emagrecimento nas suas aulas para outros médicos.
5 – Gatilho Mental da Reciprocidade
Doutora, assista gratuitamente nossa vídeoaula que irá
mudar sua forma de prescrever colágeno.
6 – Gatilho Mental da Afinidade
Minha farmácia nem sempre foi referência entre a classe
médica. Trabalhei muito para chegar aonde eu cheguei, assim como a doutora.
7 – Gatilho Mental da Escassez
Esse é um evento exclusivo para 12 prescritores e,
infelizmente, esgotando as vagas, não teremos mais como atendê-lo.
Veja quais gatilhos mais se encaixam no seu modelo de negócio e comece a praticar, tenho certeza de que colherá bons frutos!
Um forte abraço,
