Dados publicados pela Associação Nacional dos Farmacêuticos Magistrais - ANFARMAG mostram que em 2018 o número de farmácias magistrais somou 7.545 estabelecimentos, sendo um setor em constante expansão, marcado pelo farmacêutico à frente da gestão do negócio e que tem no Brasil um modelo considerado um dos mais desenvolvidos do mundo. Outro dado importante é que em 2016 apenas 49% das farmácias magistrais realizava o trabalho de visita ao prescritor.
Esses números acima indicam que existe um vasto mercado a ser explorado pelo setor que pode vir a desenvolver esse trabalho através do proprietário da farmácia ou de um funcionário da empresa.
Então, se você quer resultados melhores para a sua farmácia, siga a leitura e coloque em prática as sugestões! Confira.
Mas o que visitador médico faz?
O farmacêutico que desempenha a função de visitador representa a empresa frente aos prescritores, promovendo-a e ajudando a manter o bom relacionamento destes com a farmácia. Ele realiza visitas planejadas em clínicas e hospitais, difundindo, entre outros pontos, o conceito do tratamento personalizado e levando alternativas terapêuticas às diversas especialidades.
Os profissionais da saúde percebem o quanto o conhecimento do visitador médico agrega e assim tendem a dar uma atenção diferenciada quando ela é realizada de maneira clara e profissional.
Apresente produtos da sua farmácia de manipulação
Muitos tratamentos são orientados e desenvolvidos com soluções que só podem ser encontradas nas Farmácias de Manipulação. O que não significa que, por conta disso, haja demanda garantida em seu negócio. Até mesmo porque é necessário se sobressair perante a concorrência.
“Quem não é visto, não é lembrado!”
Para os profissionais da medicina que vivem na correria, recebendo um paciente atrás do outro, o que eu te disse acima tem máxima importância! É preciso marcar presença e desenvolver ações efetivas que realmente terminem em prescrição médica e na indicação da sua farmácia aos pacientes.
Esse simples ato feito pelo visitador médico ajudará a posicionar sua farmácia e fará com que o médico se lembre dos seus produtos no momento de prescrever receitas a seus pacientes e, assim, fazê-los sair de lá com uma indicação de compra para seus fármacos.
Outro detalhe importante é conhecer bem os médicos da região, principalmente das especialidades que são o foco dos medicamentos que se quer promover. Ter uma boa base de contatos pode ser definitivo para a estratégia de marketing e visitação do seu negócio.
Como seu Visitador Médico pode ultrapassar metas?
O maior diferencial que se pode ter é: um trabalho (atendimento) personalizado, não esquecendo de ficar por dentro das novidades do setor. E para que seu faturamento aumente é necessário trabalhar com consistência ao longo do tempo. O visitador médico tem a chance de auxiliar nesse processo, mas ele precisa estar apto a lidar com diferentes cenários e profissionais. Por isso é importante sua participação em treinamentos, cursos, feiras e eventos do setor magistral.
Aconselhamos ir falar com o médico quando ele esteja realmente preparado, não apenas para falar dos ativos, insumos e medicamentos, como também para posicionar sua marca de acordo com suas finalidades, e para que consiga responder perguntas de outra ordem e manter o foco da visita!
Visitador Médico é uma extensão da minha farmácia?
Como você pode notar, é de extrema importância encarar o profissional de saúde como um parceiro do seu negócio. E essa parceria envolve diretamente a figura do visitador médico, que já se transformou em uma extensão da sua farmácia. Mais uma vez é ele quem ajudará a posicionar a sua marca no mercado e, de quebra, ainda desfazer eventuais resistências ou preconceitos que possam existir com relação a medicamentos manipulados.
O que podemos aprender com tudo isso é que não existe mágica para alavancar suas metas. O importante é buscar a melhoria contínua, adequando estratégias, revendo resultados e dando sempre o melhor de si pela sua farmácia!
Com essas dicas de sucesso você deve estar querendo colocá-las em prática. Então acesse esse curso e saiba mais sobre assessoria de visitação médica.
