Geralmente,
proprietários de farmácias de manipulação me procuram para relatar a
dificuldade da concorrência na propaganda médica. A primeira pergunta que eu
faço é: “Quem é o seu concorrente?”.
A resposta é
sempre a mesma: “Meu concorrente é a farmácia XXX...”.
Essa situação
me faz refletir que talvez estejamos focando no concorrente errado! No nosso
mercado, ainda existem poucos dados concretos, mas ainda assim acredito
que o mercado da manipulação retenha aproximadamente 2%, talvez 3% do mercado
de medicamentos no Brasil. Quando acrescentamos dermocosméticos e
nutracêuticos, talvez este número chegue perto de 5%.
Lembrando que não existem dados oficiais divulgados até o momento.
Bom, analisando
estes números e sabendo que outros setores representam mais de 90% do market share (participação de mercado), eu começo a acreditar friamente que a outra farmácia que também visita
o prescritor não é o seu concorrente, mas seu melhor amigo.
Vou explicar minha teoria: quanto mais farmácias visitarem o prescritor, mais prescritores terão acesso às fórmulas individualizadas, lei da oferta e da procura!
No começo, as
farmácias podem, sim, bater a cabeça visitando os mesmos prescritores, porém com o passar do tempo a carteira terá que crescer e novos prescritores serão
visitados, mais pacientes terão acesso ao medicamento personalizado - o que ao meu
ver indiscutivelmente é a melhor opção não só para o tratamento, como também
para a prevenção de doenças.
Acreditando
nesta teoria, se o seu concorrente faz a visitação médica de forma ética,
agradeça, pois ele está ajudando a sua farmácia a crescer também!
Juntos nós
podemos, sim, aumentar o market share do medicamento personalizado!
