FAZER O BÁSICO: ESSA É A CHAVE PARA O SUCESSO DA SUA FARMÁCIA DE MANIPULAÇÃO

Após realizar a leitura desse texto, você terá ferramentas para ser referência em visitação médica

Fazer o básico é necessário e pode ser simples. A boa notícia é que para que seja feito, você não vai precisar mobilizar o mundo: quem vai fazer é você.

Falar sobre sucesso, aumento de faturamento e crescimento pode até parecer clichê, mas a verdade é que a concorrência e o mercado dinâmico te obrigam a sair da inércia, exige que você seja criativo e inovador para que sua farmácia cresça, ou ao menos, mantenha o faturamento atual.

Hoje muito se fala em Marketing Digital, Layout de loja, eventos e outras ferramentas que possam auxiliar você nesta dura jornada em busca de um lugar ao sol.

Porém, quando perguntamos aos proprietários de Farmácia de Manipulação a que eles atribuem seu crescimento ou a falta dele, temos uma resposta um tanto quanto retrô, mas com certeza uma das mais eficazes até hoje.

Falam que a simplicidade é a chave do sucesso. Portanto, hoje vou simplificar uma das estratégias mais eficientes para uma farmácia ter um faturamento sólido. Após realizar a leitura desse texto, você terá as ferramentas necessárias para ser referência em visitação médica na sua cidade.

Pela primeira vez na vida temos uma diretriz, o panorama setorial. Mas qual é? A ANFARMAG (Associação Nacional dos Farmacêuticos Magistrais) contratou uma empresa de pesquisa de mercado e ao longo do ano de 2015 e começo de 2016 coletou dados das farmácias de manipulação – inclusive você, leitor, deve ter respondido a pesquisa.

Eu tive acesso à parte desse conteúdo e o que me chamou atenção foi como a "PROPAGANDA MÉDICA" foi abordada durante a pesquisa.

 Dados sobre o Visitação Médica no Mercado Magistral

- As farmácias de manipulação que apresentaram um crescimento 49% do mercado classificaram o relacionamento com o prescritor o principal responsável por esse aumento.

- A fatia de farmácias que tiveram perda de faturamento de aproximadamente 29%, acredita que um dos problemas foi a falta de relacionamento com o prescritor. Sendo assim, essas farmácias apontaram que querem começar a visitá-los.

 A Propaganda Médica pode Mudar o Rumo do seu Negócio

Mas como vencer esse desafio sem grandes investimentos? Abaixo eu vou te ensinar como fazer uma propaganda médica de baixo custo e de alta rentabilidade.

 A) Na implantação do projeto, seja você mesmo o Propagandista da sua farmácia.

Na maioria das farmácias que visito, que tem sucesso com a propaganda médica, o proprietário é responsável pela prática, porém para que isso aconteça você tem ser organizado e acreditar que trabalhar com uma agenda faz toda diferença no seu negócio. No começo vamos precisar de 3 períodos da sua semana. Lembre-se: sem desculpas, você firmou um compromisso e como bom profissional você vai cumpri-lo.

 B) Um amigo diz: "Quem muito abraça, pouco aperta." Não queira visitar no começo 100 ou 200 médicos. Uma meta irreal pode frustrar o começo do projeto e com isso acabar causando traumas irreversíveis. No início vamos selecionar 2 prescritores por período, ou seja, 6 por semana, 24 no mês – Importante: utilize a regra de Pareto* (20% desses prescritores devem representar 80% do seu faturamento).

 C) Segmentar é preciso para ter foco e resultado no projeto.

Faça o Planejamento de Forma Assertiva

Vamos precisar de um bom planejamento para que façamos a coisa certa. E para isso devemos extrair do software da farmácia os relatórios dos últimos 2 anos dos seguintes itens: 

A) Quais são os profissionais que mais prescreveram para a minha farmácia? Destes, quais os top 20?

B) Quais as matérias-primas que a minha farmácia mais vendeu nos últimos 2 anos?

Pronto! Já temos tudo que precisamos na mão para darmos o pontapé inicial e gerar lucro.

 *O princípio de Pareto (também conhecido como regra do 80/20, lei dos poucos vitais ou princípio de escassez do fator) afirma que, para muitos eventos, aproximadamente 80% dos efeitos vem de 20% das causas.

C) Agora vamos confrontar as informações.

Em uma tabela paralela vamos desenhar o seguinte:

 Aqui, após colocadas as informações, é fundamental analisar quais são os ativos mais prescritos pelos médicos para poder apresentar a eles opções de substituição e fórmulas para as patologias mais tratadas.

Agora só precisamos do material certo na mão para começar!

Este precisa conter 3 informações importantes: Mecanismo de Ação, Estudo Científico e Posologia. Se, por acaso, você tiver também outras formas de tratamento da mesma patologia, é legal inserir para levar ao prescritor, pois aumenta o leque de possibilidades para ele.

Caso você precise de ajuda com esse material, existem hoje empresas especializadas em desenvolver trabalhos científicos. Atualmente o portfólio de assessorias atende do perfil exclusivo (só você tem o material na cidade) ao iniciante. Um modelo do qual gosto muito e indico é aquele em que você tem a opção de selecionar os trabalhos que utilizará: isso facilita muito, pois as escolhas podem ser vinculadas ao que o prescritor pede, ou a matéria-prima que está com prazo de validade apertado, ou algum produto que infelizmente parou no estoque.

 Pronto, podemos começar a montar um planejamento da propaganda médica!

Viu como foi fácil até aqui? Agora é só ir a campo, mas fique tranquilo, eu não vou te abandonar.

Se você quiser ter acesso a mais conteúdos relacionados à visitação médica, planilhas, materiais exclusivos, acesse meu blog no site da Consulfarma.